終身合同,價值2.1億的代言費,以及宇系列品牌10%的股權分紅,如果這樣的條件都還不足以打動莊宇,李成東真的不知道怎樣才行了。
李成東一張臉快皺成了包子。
看到莊宇和周志明看完,他便立馬問道:「莊宇,還有周先生,你們覺得這份合同怎麼樣?」
周志明看向莊宇,莊宇沖他點了點頭,周志明說道:「從這份合同當中我們感受到了安踏公司的誠意,我們也是誠意的想要繼續和安踏公司合作,不過......」
又來了。
聽到「不過」兩個字,李成東心裡不禁咯噔一聲,暗暗苦笑,他現在就怕這種轉折。
只聽周志明繼續說道:「不過,我們希望能換一種方式繼續合作。」
李成東苦笑道:「不怕你們笑話,這真的已經是我們安踏公司能給出的最大誠意了。兩位,這份合同已經......」
不等他說完,周志明打斷道:「你誤會了。我是說想要換一種合作方式,不是說這份合同不好。」
什麼意思?
李成東有些搞不懂。
「是這樣。」周志明直接說道:「我們希望能夠和安踏公司長期合作,一起成長,互利共贏。所以在代言費上我們願意做出一些讓步,每年平均代言費3000萬美刀就行。」
「還有,我們希望這份合同可以簽5年,或者6年,而不是終身合同。」
「等到這份合同到期,安踏公司可以有更多的選擇,是繼續和莊宇續約,還是解約,又或是到時候再簽一份終生合同,這些都可以商量,安踏公司依然有優先續約權。」
聽到這些話,李成東懵了。
他就這麼愕然的看著周志明和莊宇,他以為莊宇和周志明是嫌這份合同還不夠,還想要在討價還價。
可是哪有這樣討價還價的,要價不往上面漲,反而是自己給自己砍一刀是什麼道理?
要知道,耐克公司可是給莊宇提供了一份10年,3.4億美刀的報價,平均年代言費達到了3400萬美刀,而莊宇現在卻只要3000萬美刀,平均一年就少了足足400萬美刀,而且還是只簽5年,或者6年。
規則大家都明白,如果是簽的年限足夠長,那麼合同總金額是可以往下壓一壓的,畢竟簽的時間足夠長的話,是更能夠保障球員的利益,而品牌方則是要冒更大的風險。
這個和nba球員和球隊簽訂的合同是一樣的道理。
如果簽下的合同年限比較短,那麼在平均年薪上就可以給的高一點,畢竟就算是出現什麼意外,合同年限也比較短,更能夠保障球隊的利益,而球員的風險則更大。
按理說莊宇如果不想簽終身合同,只願意簽5年或者6年,那麼要價應該比平均一年3400萬更高才對。
為什麼反而更低了?
搞不懂!
不過李成東很快就反應過來,他也是個聰明人,知道天上不會掉餡餅,莊宇和周志明更不可能是傻子。
所以,肯定還會有其他的條件。
周志明繼續說道:「不過我們有一個條件,我們要獲得『宇系列』品牌12%的股權。請注意,是股權,而不是分紅權。」
什麼?
李成東大驚,他懷疑自己是不是聽錯了,忍不住問道:「你剛才說的是12%的股權,而不是分紅權對嗎?」
「你沒有聽錯。」周志明說道:「我們想要獲得宇系列品牌12%的股權,而不是分紅權,莊宇要成為宇系列品牌的股東。」
「這......」李成東一陣頭大,面露苦笑,「兩位,這個要求多少有些過分了。如果只是分紅權的話,12%也不是不行,我們還可以商量,代言費也可以商量。不過你們想要股權的話,我們安踏公司很難答應。」
這時候,周志明說道:「如果只是分紅權的話,那我們主動壓低代言費就沒有意義了。我聽說這兩天你們在打聽耐克、阿迪達斯,以及安德瑪給莊宇提供的報價,不知道你們打聽出來沒有。我可以透露一點,安德瑪公司答應給莊宇0.8%的股權分紅,包括一份總價值超3億美刀的代言合同。」
嘶......
李成東和他身邊的下屬們全都忍不住倒吸冷氣,安德瑪這是瘋了嗎?
周志明繼續道:「請注意,我說的是安德瑪公司0.8%的股權分紅是整個安德瑪公司,而不只是某一個系列產品或者系列品牌。宇系列才從安踏公司獨立出來沒兩年,還處在起步階段,現代宇系列品牌哪怕是12%的股權分紅恐怕也比不上安德瑪公司這0.8%的股權分紅,我說的對嗎?」
「這......」李成東無法反駁,只能說道:「但這只是暫時的,宇系列的發展勢頭很猛,未來前景廣闊,只要再有幾年時間,我相信宇系列品牌的價值一定會成倍提升,到時候......」
不等他說完,又一次被打斷。
這次打斷他的是莊宇:「李總,我也是相信安踏公司,並看好宇系列品牌未來的發展前景,所以才會提出這樣的簽約方式。我可以和安踏公司,和宇系列品牌一起成長,實現雙贏。」
李成東皺著眉頭想了好一會兒,還是只能苦笑:「莊宇,你這個想法很新穎,但我們從來沒有這樣嘗試過,我做不了主。我只能和總部那邊反應,看看總部那邊的意思。」
莊宇點頭:「這樣吧,為了表達我的誠意,我願意和安踏公司簽訂一份對賭協議。如果在接下來的這份合同期限內我能夠拿到常規賽mvp,又或者是總冠軍,那麼就能得到10%的宇系列品牌股權。如果我能不止一次奪得常規賽mvp,或者總冠軍,才能得到12%的宇系列品牌股權。如果我在接下來這份合同期限內一次mvp,一次總冠軍都沒能得到,那麼我只要8%的宇系列品牌股權。」
聽到這個對賭協議,李成東眉頭一挑,他不相信莊宇是忽然想起來簽什麼對賭協議的,肯定是早就想好了。
只是,這膽子有些太大了吧。
他才多大,居然敢玩對賭協議?
這時候,周志明又提醒了一句:「李總,別忘了,你們最短可以只簽5年,而莊宇需要在5年時間裡做到這些可並不容易。還有,他要的只是宇系列品牌的股權,而不是安踏公司的股權,別說什麼以後宇系列品牌會如何,那是以後得事,誰也說不準,現在的宇系列品牌可沒那麼之前,我想這並不過分對吧。」
李成東臉上沒什麼表示,心裡卻也認同這話。
以如今宇系列品牌的價值,莊宇的要求不過分,何況還有對賭協議,要是莊宇沒能做到,那麼安踏公司就賺了。
儘管如此,李成東卻並不能答應。
這和他們之前的想法有很大的出入,而且現在莊宇要的可不只是分紅權,而是實打實的股權,他是做不了主的。
所以最後李成東也只能說自己需要和總部商議,會儘快給莊宇答覆,隨即雙方便離開。
......
車上。
莊宇和周志明坐在後座。
莊宇笑著問道:「周叔,您這要價可是比我還要狠啊,年代年費2900萬美刀,外加12%的宇系列品牌股權,您覺得安踏公司會答應嗎?」
「不會。」
「呃......」
周志明回答的很乾脆,反倒是讓莊宇有些愕然,隨即周志明笑著解釋:「漫天要價就地還錢嘛,安踏公司肯定是不可能照著我們的要價直接答應下來的,不過還可以談嘛。反正只要總的框架不變,也就是平均年代年費多一點少一點,以及股權多一點少一點的問題,我不漫天要價,後邊怎麼和對方談。」
莊宇也笑了起來:「是這個道理。」
......
與此同時。
周志明已經和總部那邊開啟了視頻會議,他將莊宇和周志明的要求做了匯報,然後便不說話了。
因為這不是他能做主的。
其他人也沒有說話,過了好一會兒才有人開口:「這個條件我們沒辦法答應,平均年代言費可以高一點,甚至可以匹配耐克,或者阿迪達斯給的報價標準,但是股權這個不能給。」
另一人也說道:「我也是這個意思,可以給分紅權,但不能給股權。分紅權只要合同期限一到我們就能收回。要是給了股權,對方合同期限一到直接給賣掉怎麼辦?」
「又或者不賣,但在合同結束之後,莊宇選擇和其他我們的競品公司簽約,手裡卻還捏著我們旗下宇系列的股權,這算怎麼回事兒?」
頓時,其他人也紛紛附和。
主要還是股權的問題,他們可以接受給分紅權,但難以接受給股權,這事並沒有先例。
連當初的邁克爾-喬丹也只是擁有aj系列的5%永久分紅權,而不是5%的股權。
聽著大家的話,李成東心裡有些糾結,但最後還是開口:「這個股權是有對賭協議的,如果莊宇賭輸了,那麼他最多只能拿到8%的股權。而且我覺得這個股權的多少還可以再談,比如要是莊宇賭輸了,那麼只能拿到5%,或者6%。」
他還是希望能夠和莊宇續約的。
因為他這個副總的位置可是因為莊宇得來的,如果最後續約失敗,那他這個副總提起來算怎麼個事兒?
把你提了副總,結果事情沒有辦成,他怎麼和公司交代,怎麼和那麼多領導,同事交代?
更何況在過去幾年,他和莊宇合作的很愉快,他也算是看著莊宇一步步崛起的,他對莊宇還是有相當信心的。
那麼只要能成功續約莊宇,在未來的幾年,他還可以緊緊抱住莊宇這棵搖錢樹,好處自然不會少。.
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第1377章 沒有先例